禹唐体育木地板企业体育营销案例：融汇地板的体育营销版图

嘉兴荣氏木业有限公司(融汇版图地板)是国内大的地板厂商之一,创办于1996年,以设计研发、生产销售实木地板、多层实木复合地板、强化复合地板为主营业务。自公司创办起,一直秉承“以客户价值为”的经营理念和“设计源于善良”的研发宗旨,以“颠覆的设计、专业的品质、精湛的工艺,完美的服务”在全国市场独树一帜,并先后获得“第五届中国品牌节·创意魅力奖”、第七届中国品牌节原创设计奖”、“2001-2015年全国30家木地板企业双承诺单位(十五连冠品牌)”、“中国版图地板王牌”、“中国十佳地板品牌”等诸多殊荣 。

地板行业和体育产业,二者看似是并无关系的两个领域。但是,作为体育赛场上的基础设施之一,地板一直就与体育紧密相连。近年来,随着国家46号文件下发以来,我国体育产业在过去存在的束缚被进一步接触,国家的支持力度逐年加大,体育产业已经呈现出蓬勃发展的趋势。并且,随着国家对赛事、运动员、场馆等主体的商业价值的进一步放开,未来的体育产业还会有新的增长点。在这一大背景下,地板行业有了更多的空间去借助体育将产品展示给消费者。融汇地板就是其中的优秀代表。近年来,企业深耕体育营销,正在建成属于自己的体育营销宏伟蓝图。

2016年的斯诺克赛场上,开始出现了“融汇地板”的影子。企业与斯诺克巨星宾汉姆和上届斯诺克大师赛冠军墨菲携手,两位运动员正式成为融汇地板签约赞助的球员。而在同年的斯诺克大师赛、斯诺克中国公开赛等国际赛事中,标有“融汇地板”的金黄色胸牌在聚光灯下显得格外耀眼。

与此同时,融汇地板也将下一个目标投身于北美大陆。在中国市场拥有亿万球迷的NBA自然是企业的不二之选。2016年的NBA常规赛赛场中,融汇版图地板的LOGO出现在了达拉斯独行侠队的主场美航中心的场边,而主队的对手则是在中国市场吸粉无数的顶级球星,人送外号“水花兄弟”的斯蒂芬·库里和克莱·汤普森。据禹唐的周收视数据报告显示,该场比赛的收视率在当周是所有NBA比赛中最高的,而且远高于其他场次的比赛。除了CCTV5,腾讯体育也在网络平台上直播了这场比赛,综合全部的曝光量来看,有超过3000万人观看了这场比赛。而借助这场焦点比赛,融汇地板也赚足了眼球。

出现在国际大赛赛场上,如何在有限的时间内尽可能的向观众展示品牌,融汇地板可谓交出了范文一般答卷。其秘诀在于根据具体运动的不同量身定制营销活动。在斯诺克赛事进行过程中,由于场地较小,球员思考过程时间较长,直播镜头会长时间锁定在运动员身上,尤其是上半身的特写镜头。而根据这一特点,融汇地板巧妙的设计出了带有品牌名称的金黄色胸牌。而作为明星选手,宾汉姆和墨菲自然比对手拥有更多的上镜机会。而胸牌则自然而然的长时间占据了直播镜头的“C位”。

同样,在NBA赛场中,由于双方来往回合较多,场地较大,身体对抗激烈,直播镜头很难长时间对焦在某一具体球员身上。场边的广告牌反而会长时间出现在镜头的中央。而融汇地板则利用了这一特点,果断的将营销植入到球场边的滚动广告牌中,守在电视机前,眼中满是英文词汇的中国球迷,在看到广告牌上清晰的汉字“融汇地板”,印象自然而然的深刻了许多。

作为全球最顶级、竞技水平最高的篮球赛事,NBA长久以来为观众展示着其专业化和高端化的赛事风格。在球迷心中,NBA的赛事配置代表着篮球运动最顶级的装备,而用专业地板铺设的球场在镜头前同样是球迷心中的顶级篮球场。在这样的篮球场旁边,融汇地板巧妙的将自己的品牌进行展示。由于篮球场表面是与地板类似的材质和模样,消费者会下意识的将融汇地板与NBA球场的表面进行关联。无形中,融汇地板在消费者心目中的地位和价值也就随之提升了。

作为篮球领域顶级的国际赛事,NBA在全球各地都有着广泛的关注度,因此,借助NBA进行体育营销,融汇地板不仅可以巩固产品在中国的市场,更是借势进一步开发企业的国际版图。事实上,融汇版图地板正在积极拓展开外市场,目前来看仍主要集中在亚太地区,未来要向欧美市场发展,体育会是个不错的营销利器。借助顶级赛事和篮球运动,融汇地板在体育营销领域可谓大放异彩。

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