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文|谭力文
体育大生意记者
1月11日,在2019体育大生意年度峰会上,弘金地体育产业有限公司CEO刘丰宁向大家分享了一组数据:大湾区最高级别的单项赛事,1400万美元总奖金,6.12万现场观众,72%的平均上座率以及99%的决赛上座率,转播覆盖人数达30亿人,社交点击量达4.12亿。这是2019资生堂·深圳WTA年终总决赛的首年成绩单。以网球起家的弘金地体育,在2019年迎来了公司成立十年以来最重要的“大考”。依靠过硬的专业团队以及丰富的网球项目经验,弘金地出色地完成了任务。
2020年,是弘金地体育成立的十周年。回忆过去的十年,刘丰宁用了简单六字概括:选对路,坚持走。这不但是刘丰宁的心得体会,也是给予行业同仁们以及未来将要进入体育行业的从业者们,一句过来人的叮嘱。
在港剧《巾帼枭雄》中,主角柴九就曾说过一句名言:人生有几多个十年。对于弘金地体育而言同样如此。2020年-2029年是对弘金地体育发展尤其重要的十年期,因为WTA年终总决赛与深圳十年之约,有九年的赛期都涵盖在这2020-2030年其中。只有把握好这黄金十年,呈现好深圳WTA年终总决赛这一场最顶级的国际网球赛事,才能让弘金地体育更有信心迈入“中国最有价值的国际化体育企业”行列。
给首年深圳WTA年终总决赛打7分,担心3方面影响赛事表现
“我要打分的话,如果是10分制,我认为在7分。”刘丰宁对于第一年深圳WTA年终总决赛,给出了刚过及格线的分数。“它达到了及格线,我认为它比我想象中的及格线要高。因为毕竟是第一次做,虽然我们中国有大量的大型网球赛事的举办经验,但在深圳,确实是没有这种大型的国际赛事举办的经历。”虽然结果是好的,但是在刘丰宁看来,赛前还是存在着不少方面的担心。
首先是运营层面的担心。虽然弘金地体育此前有过举办ATP深圳公开赛、WTA深圳公开赛等国际网球赛事的相关经验,但这些赛事级别远低于WTA年终总决赛。刘丰宁表示,包括赛事合作方的层面以及深圳市政府的层面,都没有接待过这样的一种大型的单项赛事的这种经历。
深圳WTA年终总决赛现场
“我们不了解整个受众对于赛事的这种接受程度,也就是说会担心我们的上座率,我们的传播效率。”这是刘丰宁第二个担心之处。WTA年终总决赛虽然是世界顶级的网球赛事,但是对于深圳市民而言是一个“新”的赛事。深圳市民对WTA年终决赛的态度以及接受程度如何,需要弘金地体育花费很大的力气去“破冰”。
第三个担心,则是在赛事的赞助商层面。“我们担心赞助商不买单和买完单之后不满意。”通过与赞助商们的不断沟通与配合,刘丰宁表示从赞助商处得到的反馈来说还是十分不错的,但同时也有需要调整与改进的地方。
针对这些问题,弘金地做了大量的准备工作。运营方面,弘金地就吸取了历届WTA年终总决赛赛事的运营经验,运用到2019年资生堂·深圳WTA年终总决赛中;受众方面,弘金地在深圳市内多处投放广告,配合媒体等多渠道进行宣传,在深圳市内营造好氛围;赞助商方面,弘金地体育与赞助商们积极沟通,为赞助商们提供了丰富的体育营销机会与曝光渠道。经过弘金地体育的不懈努力,最终得以呈现出一出精彩绝伦的网球盛宴。
谈到在2019年资生堂·深圳WTA年终总决赛结束后,还有哪些方面可以做得更好的问题时,刘丰宁表示,未来弘金地体育还要不断地去教育现场的观众,包括吸引更多的一些球迷,跨界过来的球迷受众,进到现场来感受比赛。或者是吸引更多的一些人,通过电视,通过新媒体,通过其他的渠道去了解比赛。
“另外的3分,就是我们要改进整个服务的流程,要改进现场一些硬件方面的不足,要吸引更多的一些受众进到场内,或者是通过一些媒体来观看。我们当然希望吸引更多的一些赞助商,同时为赞助商更多地做营销服务,这是我认为我们这3分需要再去努力的方向。”刘丰宁表示。
深圳WTA年终总决赛与周笔畅跨界营销,勇夺最佳体育创新奖项
1月12日,2019体育大生意年度评选颁奖盛典在厦门市思明区举行。盛典之上,体育大生意年度评选15大中国体育产业年度奖项正式揭晓。其中,周笔畅跨界助力2019资生堂·深圳WTA年终总决赛的案例荣获最佳体育创新奖项。
周笔畅跨界助力深圳WTA年终总决赛
荣获最佳体育创新奖项
2019年7月27日,由资生堂·深圳WTA年终总决赛独家冠名赞助的周笔畅2019LUNAR巡回演唱会深圳站在龙岗大运中心体育馆开唱。演唱会刚好处于赛事10月27日开幕式倒计时一百天的重要营销节点,本项目结合线上、现场以及线下展开跨界营销。周笔畅在三千多万粉丝的个人微博对十月份一起去观看赛事发出邀约,一起#绽放最美女子力#形成完整的传播波段策划,#绽放最美女子力#话题于演唱会结束后阅读量已逾千万。
在演唱会现场,除现场荧光棒、礼品袋海报冠名、现场宣传片循环播放以及现场灯光舞美大量采用WTA Finals主色调紫色映衬赛事主题之外,周笔畅本人口播感谢冠名赞助方,并号召各位粉丝届时能去现场支持深圳WTA 年终总决赛。通过周笔畅的明星效应,最大限度提升了2019资生堂·深圳WTA年终总决赛的市场曝光度。通过双方的跨界营销,有效地提升了赛事、金地、弘金地品牌价值与知名度,实现了多方共赢的营销效果。
周笔畅携手 深圳WTA年终总决赛跨界营销
刘丰宁表示,这次跨界营销还是十分有感触。“我们做了非常多的针对赛事和针对赞助商营销的方式,包括我们以赛事的名义赞助了周笔畅的演唱会,我们做了很多互动,吸引非常多的关注,也得到了赞助商的点赞。”
未来触及更多中产体育项目,有信心20年成为知名国际体育企业
1月11日,刘丰宁出席了第六届体育大生意年度营销峰会并发表主旨演讲。在演讲的最后,刘丰宁向大家描述了弘金地体育的未来愿景,希望弘金地体育未来的体育项目,不仅仅只有网球。恰巧的是,在参加第六届体育大生意年度营销峰会前,1月7日,弘金地体育成为2021年自由式滑雪及单板滑雪世锦赛全球独家商务代理商。这也意味着,弘金地体育将趁着2022年冬奥运会的东风,将逐步介入冰雪产业。
弘金地体育与国际滑雪联合会达成合作协议
“对于冰雪这块的想法,我认为和我们的网球过去的想法是完全一致的,它会是一个全产业链,是我们未来一个全产业链的一个业务。”刘丰宁接着说道,“这是一个万亿级的体量市场,网球与之相比,那肯定是要小众的多。所以这也是为什么我们其实谈判了很短时间就愿意去接受和国际雪联的这样的一个合作。”
2022年北京冬奥会还相对较远,但是2020年的东京奥运会已经进入倒计时。对此,刘丰宁表示弘金地体育将是以学习以及宣传旗下签约网球运动员等间接方式,参与到东京奥运会其中。“今年参与东京奥运,弘金地体育更多的是一些间接的参与,我们赞助的运动员和我们自己经纪的运动员都会去参加东京奥运会,我们的王蔷和张帅都会代表中国网球队出战。”
弘金地体育旗下球员王蔷
注:Gemdale是金地集团的英文名称
东京奥运,自然免不了有大量的日本本土企业赞助其中。刘丰宁表示,“我们还有大量的来自于日本的客户和赞助商,这些日本客户同时也是东京奥运会的赞助商。所以我们可能也会在奥运会期间,去和客户做一些交流沟通,看看他们在东京奥运会上是怎么做体育的赞助和营销,反过来改进我们对于他们的服务。”
谈及未来十年弘金地体育的发展规划,刘丰宁表示主要是两个方面的工作。第一是介入更多的体育的项目里,会审慎地、合理地、接触一些项目,譬如前文提到的冰雪产业。与金地集团的定位相 类似,弘金地体育所接触的体育项目主要是以中产人群消费为主。刘丰宁表示,未来和中产相关的 很多运动项目,都是弘金地 体育要去研究的。比如现在做的网球冰雪,同时也在研究类似于马术、帆船、帆板这样的一些运动项目。
第二则是希望跨越出中国这样一个物理的空间,能够在全球做一些服务。要在国际上和优秀的竞争对手们竞争,拼一拼弘金地体育的的能力和实力。
2020年是弘金地体育成立十周年
“我们一直坚持着把做中国最有价值的国际化体育企业,这句话作为我们的一个愿景,作为的一个发展的一个方向。未来10年是弘金地体育破圈非常关键的10年。如果能走好这10年,我有信心弘金地体育20年的时候,应该是一个在国际上非常有影响力的国际化体育企业。”
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